Переговоры о цене: как обсуждать цифры спокойно
Как подготовить аргументы, определить диапазон и обсуждать цену без давления и поспешных уступок.
Topics
Переговоры
3 материалов
Совещания · 4Переговоры · 3Деловое общение · 3Фасилитация · 2Конфликты · 2Онлайн-встречи · 1One-to-one · 1Переписка · 1Клиенты · 1Презентации · 1Решения · 1
Как отвечать на возражения без спора
Рабочая схема ответа на сомнения собеседника: уточнение, признание логики, аргумент и следующий шаг.
Пауза в переговорах: когда молчание полезнее ответа
Почему не каждую паузу нужно заполнять словами и как использовать время на обдумывание позиции.